Как не станешь генералом, не
пройдя все ступеньки офицерских должностей, так
и в банковском секторе не доверят пост
президента-председателя правления крупнейшего
регионального банка без солидного послужного
списка. Анатолий Андреевич Данилов начинал
трудовую биографию стажером у главного
бухгалтера отдаленного совхоза. А сегодня
Анатолий Андреевич руководит коллективом
«Смоленского Банка» - динамично развивающегося
банковского учреждения, известного далеко за
пределами Смоленщины.
- Я и в самом сладком сне не
мечтал, что стану банкиром, хотя работа в
финансовой сфере меня притягивала. Заканчивал
сельскохозяйственную академию и получил
специальность экономиста-организатора
производства. По распределению как
добросовестный выпускник поехал в Вяземский
район в совхоз «Ермолинский». Там не оказалось
места экономиста, а бухгалтеру уже было за 70
лет, звали его Николаем Михайловичем. Когда я
приехал с приказом о назначении главным
бухгалтером, он поднялся из-за стола, бросил
ключи об стол и ушел. Я с ужасом подумал:
впереди годовой отчет, а в бухгалтерском деле у
меня никакого опыта. Одно дело заполнять
бухгалтерские счета, вести главную книгу, о чем
я в теории кое-какое представление имел, другое
– формировать баланс. Ни первому, ни второму нас
в академии не учили, нам в основном давали азы
экономики.
Что делать? Я поехал в Вязьму, в управление
сельского хозяйства и попросил начальника, чтобы
уговорил тот Николая Михайловича пару месяцев со
мной поработать. Я предложил быть у него
стажером и отдавать ему всю зарплату. Так мы
поработали четыре месяца, и наставник сделал из
меня бухгалтера.
- Могу себе представить: вот перед молодым
сотрудником положили баланс: тут дебет, там –
кредит, колонки цифр, но пойди в них разберись,
как предприятие хозяйствовало. Вроде бы в вузе
чему-то учили, но там анализировали одну
ситуацию, а тут реальная жизнь, на первый
взгляд, не вписываемая в балансовый сухой
порядок цифр.
Скажите, Анатолий Андреевич, а сегодня по скупым
строчкам баланса разберетесь ли, насколько
эффективно работает то или иное предприятие?
- Я до сих пор с благодарностью вспоминаю уроки,
которые получил в совхозе «Ермолинский» и потом
на Дивинской птицефабрике. Это со мной осталось
на всю жизнь.
Конечно, сегодня редко смотрю балансы клиентов,
приходящих в банк за кредитами. Но если какие
спорные моменты возникают на кредитном комитете,
я всегда беру в руки баланс. Для меня нет
никаких проблем, чтобы проанализировать баланс
нашего ссудозаемщика и высказать мнение о его
финансовом состоянии, можно ли ему давать кредит
или нельзя.
- Знаете, Анатолий Андреевич, я часто наблюдал
за работой с финансами тех же городских
депутатов. Пусть уж они меня извинят, но налицо
дремучая некомпетентность, когда утверждается
городской бюджет. В последнем созыве, кроме
Елены Петровны Клебановой, даже затрудняюсь
кого-либо назвать, чтобы умел читать баланс. А
потом мы удивляемся бесхозяйственности,
неэффективному использованию бюджетных средств с
подачи депутатов.
Но эта ремарка – короткое отступление от
основной темы нашего разговора. Мне, Анатолий
Андреевич, очень интересно услышать, как дальше
сложилась Ваша «бухгалтерская биография».
- Я начинал в 1984 году с обычных деревянных
счетов – с костяшками. Мой наставник посоветовал
отложить на время счетную машинку, что я привез
из Смоленска с собой, и научиться арифметике на
«костяшках». И я эту науку постиг!
Осваивал работу с азов. Заполнял первичные
формы. Заводил бухгалтерские журналы. С
накладных, ведомостей, путевых листов переносил
данные в бухгалтерские журналы, сбивал итоги по
каждому счету. Использовалось 99 балансовых
счетов в то время в народном хозяйстве страны.
Практически на каждый счет был свой журнал. По
итогам данных главной книги составляешь баланс.
Не дай Бог там не шла хоть одна копейка – все
по-новой пересчитывай.
Я по жизни многим обязан своему первому
наставнику. Теперь его уже нет в живых, но я
заезжаю иногда на деревенское кладбище в
Успенском. Чтобы положить на его могилку цветы.
- Помнится, «Ермолинский» ходил в середняках по
району...
- Хозяйство имело пашни тысяч десять гектаров,
большое дойное стадо. Молочное животноводство
являлось главной отраслью. Никогда, наверное не
забуду, как вместе с Николаем Михайловичем
сдавал первый в своей жизни годовой отчет.
Наставник сидел рядом, а я отвечал на
многочисленные вопросы комиссии. Защитил баланс
тогда я достойно, никаких замечаний не
последовало.
Предложение перейти на работу на Дивинскую
птицефабрику поступило по телефону из областного
управления сельского хозяйства. И контекст был
устрашающий: посадили в тюрьму директора и
главного бухгалтера. Прежде, чем принять
решение, решил съездить на место, увидеть все
своими глазами. Птицефабрика мне понравилась, а
еще то, что в поселке проживало много молодежи –
молодых людей моего возраста. Я дал «добро» и в
течение месяца переехал в Плоское, где население
составляло примерно 3 тысячи человек.
- А Вам не больно было, когда эту фабрику
впоследствии пришлось закрывать?
- На птицефабрике я проработал 6 лет. Когда
«ножки Буша» «полетели» из-за океана в Россию и
их себестоимость оказалась на 1 рубль 10 копеек
ниже, чем производимого нами мяса, я сделал
расчеты и доложил на собрании специалистов, что
фабрику, к сожалению, ожидает банкротство. В то
время мы производили до 25 тонн птичьего мяса в
сутки. Дотация на комбикорм была отменена. И мой
расчет убедительно показал, что через год при
такой экономической конъюнктуре фабрики не
будет.
Директор забил тревогу, и меня с моими цифрами
потащили на «ковер» к районному начальству.
Потом с главой района мы поехали на доклад в
областные структуры. Никто не верил, что
предприятие закроют, и целый поселок останется
без работы. В результате, мои расчеты и прогнозы
областное сельхозуправление проигнорировало, и я
стал искать другую работу.
Подал заявление в Главное управление
Центрального банка РФ по Смоленской облати с
просьбой о трудоустройстве. Руководитель
управления Федор Павлович Кирилко посмотрел мой
послужной список и взял меня работать ревизором.
Через месяц я стал уже проверять банки Смоленска
и Смоленской области.
- Анатолий Андреевич, когда задаешь вопрос, чем
занимается банкир, самый распространенный ответ
- считает деньги. Что такое банковское дело
сегодня?
- Наша экономика насквозь пронизана денежными
кровеносными сосудами. Без банков экономика не
может существовать и развиваться. У нас нет
печатных машин для изготовления купюр. Деньги
зарабатываются трудом и потом, интеллектом наших
сотрудников. Мы не производим сам натур-продукт
или деньги. Мы просто обеспечиваем взаиморасчеты
между предприятиями и помогаем нашим клиентам
вложить более выгодно свои деньги в банковский
продукт.
На данном этапе развития «Смоленский Банк» стал
работать не просто как классическое банковское
учреждение, а как партнер и главный помощник
клиента. Когда к нам предприниматель приходит за
кредитом, мы досконально изучаем его бизнес и
вместе с ним ведем его в выгодном для него
направлении. В банке за последнее время внедрена
масса новых банковских продуктов, о которых
клиент может даже и не предполагать – например,
автокредит, карта-инкассатор, брокерское
обслуживание, конвертация денег, ведение бизнеса
на договорных условиях, ипотека. Зачастую банк
выступает в качестве эксперта и вместе с
клиентом ведет его финансовые дела, и ведет их
так, чтобы в первую очередь было выгодно
клиенту. Мы не получаем от работы с ним
сверхдоходов – получаем свою небольшую моржу, на
которую и живем.
- Невольно возникает ассоциация с торговлей. Вот
в магазине, где живут одним днем, желающему
купить, например, пиджак, предложат практически
все, что имеется в наличии, а будут
расхваливать, будто это изделие – самое
элегантное и неповторимое. Но если потом клиент
разберется, что купил не совсем качественную или
удобную вещь, второй раз он в этот магазин не
пойдет. А в магазине, где стремятся иметь
постоянных покупателей, постараются заказать для
клиента нужную ему вещь, оперативно ее доставят
– если надо, то и по домашнему адресу. Не так
давно на отдыхе в Болгарии нашим приятелям
привезли возжеланную одежду нужного размера из
населенного пункта, расположенного в 50
километрах от отеля.
Как мне представляется, «Смоленский Банк»
работает с клиентом индивидуально и старается
подобрать для каждого оптимальный вариант.
Банкиры выступают в роли некоего мозгового
центра, и партнеру нет необходимости содержать
дополнительный штат аналитиков.
- Думаю, вы правы. Еще раз повторю, мы –
партнеры с нашими клиентами.
Многие услуги, как, например, открытие счета или
пересчет денежных средств вообще бесплатны. Это
устраивает представителей малого и среднего
бизнеса, они ценят внимание и заботу. Может,
поэтому постоянно растет число клиентов банка.
За последнее время в Смоленске мы открыли 6
дополнительных офисов и 4 операционные кассы.
Бесплатный кофе и улыбки сотрудниц стали уже
фирменным знаком.
Стараемся хоть на полшага, но быть впереди
конкурентов, я бы даже сказал, партнеров, к
которым я, кстати, отношусь с большим уважением
и считаю, что совместной дружной работой можем
многое сделать для любимого города.
- Уже сколько лет Вы, Анатолий Андреевич,
являетесь руководителем банка?
- В феврале будет 7 лет.
- Даже по одному только нынешнему году заметно,
что в «Смоленском Банке» за эти годы произошли
разительные перемены.
- Раньше банк располагался на третьем этаже по
проспекту Гагарина, 5. И сравнивать тот банк, в
который я пришел, и нынешний – все равно, что
спортсменов легкого и тяжелого веса. Что там
скрывать, в те годы это был банк знакомых, когда
клиентами приходили друзья, родственники, соседи
сотрудников. К тому же создавался банк как
«Смоленский фермер», а фермерское движение
вскоре сошло на нет... Но банк принял решение
идти и развиваться дальше. А потом наши
учредители поставили задачу выйти на качественно
новый уровень, соответствующий звучному брэнду -
«Смоленский Банк». Для этого прежде всего
понадобилось разместиться в более солидном
помещении. Согласитесь, третий этаж – не самый
удобный для клиентов.
Благодаря нашим учредителям, мы приобрели
несколько помещений для офисов и это дало
возможность, кстати говоря, дальнейшего
развития.
- А я дополню, что «Смоленский Банк» эксклюзивен
хотя бы тем, что имеет филиал в Москве.
Действительно – прежде, чем встали московские
главы, Смоленск возвели на Днепре..
- Мы стали заметными не только в смоленском
регионе, но и в Москве. К чести московского
филиала, где обороты гораздо больше, чем в
Смоленске, они к нам не относятся, как к
младшему брату. Хотя новейшие банковские
технологии и продукты мы в Смоленске берем
именно оттуда... Мы у них учимся, перенимаем
опыт. Но, повторюсь, все передовое,
прогрессивное идет из Москвы.
- Видите, времена меняются, одно радует –
головной офис банка все-таки в Смоленске, и
древний русский город многие молодые москвичи,
не знающие истории, узнают не только из названия
площади, где располагается МИД, но и по брэнду
«Смоленский Банк».
Теперь хотел бы спросить у Вас, Анатолий
Андреевич, о банковской группе «Смоленский
Банк», о совместной работе с банком «Аскольд».
- Действительно, в 2006 году мы создали
банковскую группу. Это было вызвано многими
факторами. Например, Банковская группа может
совместно осуществить синдицированное
кредитование.
С созданием банковской группы мы разделили
сферы: «Аскольд», занимается обслуживание
физическим лиц в основном, а мы – юридических. В
каждом нашем дополнительном офисе есть
«волшебная комната «Аскольда», где можно
спокойно разместить вклады и получить различные
консультационные услуги.
Теперь, когда мы получили лицензию Центрального
банка РФ на осуществление банковских операций с
физическими лицами в российской и иностранных
валютах, от этого разделения сфер придется,
очевидно, отойти.
- Давайте тезисно перечислим для читателей
журнала наиболее значительные показатели работы
банка за 2009 год.
- О самой последней новости мы только что
сказали: «Смоленский Банк» получил лицензию
Центрального банка РФ на осуществление операций
с физическими лицами. Согласно рейтингу РБК
банковская группа «Смоленский Банк» входит в
число 200 крупнейших из 950 банков России.
Национальное рейтинговое агентство присвоило
индивидуальный рейтинг кредитоспособности
«Смоленского Банка» - уровень «А». Это означает
- высокая кредитоспособность, второй уровень.
Банк является членом международных систем –
СВИФТ, ВИЗА, МАСТЕР КАРД. Численность работающих
– 500 человек. Валюта баланса - свыше 21 млрд.
рублей, кредитный портфель – около 6 млрд.
рублей, уставной капитал банка – 600 млн.
рублей, капитал банка 756 млн. рублей, чистая
прибыль за 9 месяцев составила 22 млн. рублей,
общее количество клиентов – свыше 15 тысяч, из
них около 5 тысяч юридических лиц. Крупнейшие
клиенты в Смоленске – заводы радиодеталей и
«Аналитприбор», авиационный завод, Смоленская
строительная компания, Смоленская дорожная
строительная компания, «Энергоремонт», в Москве
– Валютоинтернешнл, Промстрой, фирма АЭС и
другие, услуги для населения – ипотечное
кредитование, кредитные карты, переводы, в том
числе международные, оплата коммунальных услуг,
автокредитование, потребительское кредитование,
количество банкоматов в Смоленске – 30, в Москве
– 9. Количество затратных проектов – 105.
Оказываем благотворительную помощь детским домам
и интернатам, учреждениям культуры,
здравоохранения, приходам Смоленской епархии.
- Цифры просто впечатляют. И приятно, что
деятельность банка прозрачная, все показатели
доводятся до клиентов и широкой общественности.
- Квартальные отчеты мы публикуем – это
требование Центрального банка РФ. Разумеется,
есть банковская тайна – все, что касается
вкладов и кредитов клиентов и их финансовой
деятельности.
- Как президент банка Вы самолично определяете,
кому оказать благотворительную помощь?
- Нет, решения об оказании благотворительной
помощи принимаются правлением банка. Мы деньги
зарабатываем вместе, соответственно и тратить их
должны по коллективному решению.
Считаю, что заниматься благотворительностью нам
необходимо. К нам поступает много писем от
разных организаций, стараемся просьбы
удовлетворять, потому что люди ждут от нас
помощи и участия.
- Интересно узнать, как проводит свое свободное
время банковский служащий. Как отдыхаете,
Анатолий Андреевич? Чем увлекаетесь?
- Мое хобби, как и работа в банке, требует
усидчивости, терпения, трудолюбия. Я, кстати
говоря, не могу без работы ни минуты. На отдыхе
занимаюсь пчеловодством. Обращали внимание,
какой порядок в улье? Вся жизнь большой пчелиной
семьи подчиняется определенным правилам. Каждая
пчела занята своим делом и этим обеспечивает
жизнь всего улья. Все как на хорошем
предприятии.
Интервью вел
Владимир КОРЕНЕВ.
|
|