Главная | Архив |

  Лидеры без ретуши  
   

Анатолий ДАНИЛОВ,
президент-председатель правления ООО КБ «Смоленский Банк»

 

Девиз: «Учиться у жизни!»

 

Как не станешь генералом, не пройдя все ступеньки офицерских должностей, так и в банковском секторе не доверят пост президента-председателя правления крупнейшего регионального банка без солидного послужного списка. Анатолий Андреевич Данилов начинал трудовую биографию стажером у главного бухгалтера отдаленного совхоза. А сегодня Анатолий Андреевич руководит коллективом «Смоленского Банка» - динамично развивающегося банковского учреждения, известного далеко за пределами Смоленщины.

 

 

- Я и в самом сладком сне не мечтал, что стану банкиром, хотя работа в финансовой сфере меня притягивала. Заканчивал сельскохозяйственную академию и получил специальность экономиста-организатора производства. По распределению как добросовестный выпускник поехал в Вяземский район в совхоз «Ермолинский». Там не оказалось места экономиста, а бухгалтеру уже было за 70 лет, звали его Николаем Михайловичем. Когда я приехал с приказом о назначении главным бухгалтером, он поднялся из-за стола, бросил ключи об стол и ушел. Я с ужасом подумал: впереди годовой отчет, а в бухгалтерском деле у меня никакого опыта. Одно дело заполнять бухгалтерские счета, вести главную книгу, о чем я в теории кое-какое представление имел, другое – формировать баланс. Ни первому, ни второму нас в академии не учили, нам в основном давали азы экономики.
Что делать? Я поехал в Вязьму, в управление сельского хозяйства и попросил начальника, чтобы уговорил тот Николая Михайловича пару месяцев со мной поработать. Я предложил быть у него стажером и отдавать ему всю зарплату. Так мы поработали четыре месяца, и наставник сделал из меня бухгалтера.
- Могу себе представить: вот перед молодым сотрудником положили баланс: тут дебет, там – кредит, колонки цифр, но пойди в них разберись, как предприятие хозяйствовало. Вроде бы в вузе чему-то учили, но там анализировали одну ситуацию, а тут реальная жизнь, на первый взгляд, не вписываемая в балансовый сухой порядок цифр.
Скажите, Анатолий Андреевич, а сегодня по скупым строчкам баланса разберетесь ли, насколько эффективно работает то или иное предприятие?
- Я до сих пор с благодарностью вспоминаю уроки, которые получил в совхозе «Ермолинский» и потом на Дивинской птицефабрике. Это со мной осталось на всю жизнь.
Конечно, сегодня редко смотрю балансы клиентов, приходящих в банк за кредитами. Но если какие спорные моменты возникают на кредитном комитете, я всегда беру в руки баланс. Для меня нет никаких проблем, чтобы проанализировать баланс нашего ссудозаемщика и высказать мнение о его финансовом состоянии, можно ли ему давать кредит или нельзя.
- Знаете, Анатолий Андреевич, я часто наблюдал за работой с финансами тех же городских депутатов. Пусть уж они меня извинят, но налицо дремучая некомпетентность, когда утверждается городской бюджет. В последнем созыве, кроме Елены Петровны Клебановой, даже затрудняюсь кого-либо назвать, чтобы умел читать баланс. А потом мы удивляемся бесхозяйственности, неэффективному использованию бюджетных средств с подачи депутатов.
Но эта ремарка – короткое отступление от основной темы нашего разговора. Мне, Анатолий Андреевич, очень интересно услышать, как дальше сложилась Ваша «бухгалтерская биография».
- Я начинал в 1984 году с обычных деревянных счетов – с костяшками. Мой наставник посоветовал отложить на время счетную машинку, что я привез из Смоленска с собой, и научиться арифметике на «костяшках». И я эту науку постиг!
Осваивал работу с азов. Заполнял первичные формы. Заводил бухгалтерские журналы. С накладных, ведомостей, путевых листов переносил данные в бухгалтерские журналы, сбивал итоги по каждому счету. Использовалось 99 балансовых счетов в то время в народном хозяйстве страны. Практически на каждый счет был свой журнал. По итогам данных главной книги составляешь баланс. Не дай Бог там не шла хоть одна копейка – все по-новой пересчитывай.
Я по жизни многим обязан своему первому наставнику. Теперь его уже нет в живых, но я заезжаю иногда на деревенское кладбище в Успенском. Чтобы положить на его могилку цветы.
- Помнится, «Ермолинский» ходил в середняках по району...
- Хозяйство имело пашни тысяч десять гектаров, большое дойное стадо. Молочное животноводство являлось главной отраслью. Никогда, наверное не забуду, как вместе с Николаем Михайловичем сдавал первый в своей жизни годовой отчет. Наставник сидел рядом, а я отвечал на многочисленные вопросы комиссии. Защитил баланс тогда я достойно, никаких замечаний не последовало.
Предложение перейти на работу на Дивинскую птицефабрику поступило по телефону из областного управления сельского хозяйства. И контекст был устрашающий: посадили в тюрьму директора и главного бухгалтера. Прежде, чем принять решение, решил съездить на место, увидеть все своими глазами. Птицефабрика мне понравилась, а еще то, что в поселке проживало много молодежи – молодых людей моего возраста. Я дал «добро» и в течение месяца переехал в Плоское, где население составляло примерно 3 тысячи человек.
- А Вам не больно было, когда эту фабрику впоследствии пришлось закрывать?
- На птицефабрике я проработал 6 лет. Когда «ножки Буша» «полетели» из-за океана в Россию и их себестоимость оказалась на 1 рубль 10 копеек ниже, чем производимого нами мяса, я сделал расчеты и доложил на собрании специалистов, что фабрику, к сожалению, ожидает банкротство. В то время мы производили до 25 тонн птичьего мяса в сутки. Дотация на комбикорм была отменена. И мой расчет убедительно показал, что через год при такой экономической конъюнктуре фабрики не будет.
Директор забил тревогу, и меня с моими цифрами потащили на «ковер» к районному начальству. Потом с главой района мы поехали на доклад в областные структуры. Никто не верил, что предприятие закроют, и целый поселок останется без работы. В результате, мои расчеты и прогнозы областное сельхозуправление проигнорировало, и я стал искать другую работу.
Подал заявление в Главное управление Центрального банка РФ по Смоленской облати с просьбой о трудоустройстве. Руководитель управления Федор Павлович Кирилко посмотрел мой послужной список и взял меня работать ревизором. Через месяц я стал уже проверять банки Смоленска и Смоленской области.
- Анатолий Андреевич, когда задаешь вопрос, чем занимается банкир, самый распространенный ответ - считает деньги. Что такое банковское дело сегодня?
- Наша экономика насквозь пронизана денежными кровеносными сосудами. Без банков экономика не может существовать и развиваться. У нас нет печатных машин для изготовления купюр. Деньги зарабатываются трудом и потом, интеллектом наших сотрудников. Мы не производим сам натур-продукт или деньги. Мы просто обеспечиваем взаиморасчеты между предприятиями и помогаем нашим клиентам вложить более выгодно свои деньги в банковский продукт.
На данном этапе развития «Смоленский Банк» стал работать не просто как классическое банковское учреждение, а как партнер и главный помощник клиента. Когда к нам предприниматель приходит за кредитом, мы досконально изучаем его бизнес и вместе с ним ведем его в выгодном для него направлении. В банке за последнее время внедрена масса новых банковских продуктов, о которых клиент может даже и не предполагать – например, автокредит, карта-инкассатор, брокерское обслуживание, конвертация денег, ведение бизнеса на договорных условиях, ипотека. Зачастую банк выступает в качестве эксперта и вместе с клиентом ведет его финансовые дела, и ведет их так, чтобы в первую очередь было выгодно клиенту. Мы не получаем от работы с ним сверхдоходов – получаем свою небольшую моржу, на которую и живем.
- Невольно возникает ассоциация с торговлей. Вот в магазине, где живут одним днем, желающему купить, например, пиджак, предложат практически все, что имеется в наличии, а будут расхваливать, будто это изделие – самое элегантное и неповторимое. Но если потом клиент разберется, что купил не совсем качественную или удобную вещь, второй раз он в этот магазин не пойдет. А в магазине, где стремятся иметь постоянных покупателей, постараются заказать для клиента нужную ему вещь, оперативно ее доставят – если надо, то и по домашнему адресу. Не так давно на отдыхе в Болгарии нашим приятелям привезли возжеланную одежду нужного размера из населенного пункта, расположенного в 50 километрах от отеля.
Как мне представляется, «Смоленский Банк» работает с клиентом индивидуально и старается подобрать для каждого оптимальный вариант. Банкиры выступают в роли некоего мозгового центра, и партнеру нет необходимости содержать дополнительный штат аналитиков.
- Думаю, вы правы. Еще раз повторю, мы – партнеры с нашими клиентами.
Многие услуги, как, например, открытие счета или пересчет денежных средств вообще бесплатны. Это устраивает представителей малого и среднего бизнеса, они ценят внимание и заботу. Может, поэтому постоянно растет число клиентов банка. За последнее время в Смоленске мы открыли 6 дополнительных офисов и 4 операционные кассы. Бесплатный кофе и улыбки сотрудниц стали уже фирменным знаком.
Стараемся хоть на полшага, но быть впереди конкурентов, я бы даже сказал, партнеров, к которым я, кстати, отношусь с большим уважением и считаю, что совместной дружной работой можем многое сделать для любимого города.
- Уже сколько лет Вы, Анатолий Андреевич, являетесь руководителем банка?
- В феврале будет 7 лет.
- Даже по одному только нынешнему году заметно, что в «Смоленском Банке» за эти годы произошли разительные перемены.
- Раньше банк располагался на третьем этаже по проспекту Гагарина, 5. И сравнивать тот банк, в который я пришел, и нынешний – все равно, что спортсменов легкого и тяжелого веса. Что там скрывать, в те годы это был банк знакомых, когда клиентами приходили друзья, родственники, соседи сотрудников. К тому же создавался банк как «Смоленский фермер», а фермерское движение вскоре сошло на нет... Но банк принял решение идти и развиваться дальше. А потом наши учредители поставили задачу выйти на качественно новый уровень, соответствующий звучному брэнду - «Смоленский Банк». Для этого прежде всего понадобилось разместиться в более солидном помещении. Согласитесь, третий этаж – не самый удобный для клиентов.
Благодаря нашим учредителям, мы приобрели несколько помещений для офисов и это дало возможность, кстати говоря, дальнейшего развития.
- А я дополню, что «Смоленский Банк» эксклюзивен хотя бы тем, что имеет филиал в Москве. Действительно – прежде, чем встали московские главы, Смоленск возвели на Днепре..
- Мы стали заметными не только в смоленском регионе, но и в Москве. К чести московского филиала, где обороты гораздо больше, чем в Смоленске, они к нам не относятся, как к младшему брату. Хотя новейшие банковские технологии и продукты мы в Смоленске берем именно оттуда... Мы у них учимся, перенимаем опыт. Но, повторюсь, все передовое, прогрессивное идет из Москвы.
- Видите, времена меняются, одно радует – головной офис банка все-таки в Смоленске, и древний русский город многие молодые москвичи, не знающие истории, узнают не только из названия площади, где располагается МИД, но и по брэнду «Смоленский Банк».
Теперь хотел бы спросить у Вас, Анатолий Андреевич, о банковской группе «Смоленский Банк», о совместной работе с банком «Аскольд».
- Действительно, в 2006 году мы создали банковскую группу. Это было вызвано многими факторами. Например, Банковская группа может совместно осуществить синдицированное кредитование.
С созданием банковской группы мы разделили сферы: «Аскольд», занимается обслуживание физическим лиц в основном, а мы – юридических. В каждом нашем дополнительном офисе есть «волшебная комната «Аскольда», где можно спокойно разместить вклады и получить различные консультационные услуги.
Теперь, когда мы получили лицензию Центрального банка РФ на осуществление банковских операций с физическими лицами в российской и иностранных валютах, от этого разделения сфер придется, очевидно, отойти.
- Давайте тезисно перечислим для читателей журнала наиболее значительные показатели работы банка за 2009 год.
- О самой последней новости мы только что сказали: «Смоленский Банк» получил лицензию Центрального банка РФ на осуществление операций с физическими лицами. Согласно рейтингу РБК банковская группа «Смоленский Банк» входит в число 200 крупнейших из 950 банков России. Национальное рейтинговое агентство присвоило индивидуальный рейтинг кредитоспособности «Смоленского Банка» - уровень «А». Это означает - высокая кредитоспособность, второй уровень. Банк является членом международных систем – СВИФТ, ВИЗА, МАСТЕР КАРД. Численность работающих – 500 человек. Валюта баланса - свыше 21 млрд. рублей, кредитный портфель – около 6 млрд. рублей, уставной капитал банка – 600 млн. рублей, капитал банка 756 млн. рублей, чистая прибыль за 9 месяцев составила 22 млн. рублей, общее количество клиентов – свыше 15 тысяч, из них около 5 тысяч юридических лиц. Крупнейшие клиенты в Смоленске – заводы радиодеталей и «Аналитприбор», авиационный завод, Смоленская строительная компания, Смоленская дорожная строительная компания, «Энергоремонт», в Москве – Валютоинтернешнл, Промстрой, фирма АЭС и другие, услуги для населения – ипотечное кредитование, кредитные карты, переводы, в том числе международные, оплата коммунальных услуг, автокредитование, потребительское кредитование, количество банкоматов в Смоленске – 30, в Москве – 9. Количество затратных проектов – 105. Оказываем благотворительную помощь детским домам и интернатам, учреждениям культуры, здравоохранения, приходам Смоленской епархии.
- Цифры просто впечатляют. И приятно, что деятельность банка прозрачная, все показатели доводятся до клиентов и широкой общественности.
- Квартальные отчеты мы публикуем – это требование Центрального банка РФ. Разумеется, есть банковская тайна – все, что касается вкладов и кредитов клиентов и их финансовой деятельности.
- Как президент банка Вы самолично определяете, кому оказать благотворительную помощь?
- Нет, решения об оказании благотворительной помощи принимаются правлением банка. Мы деньги зарабатываем вместе, соответственно и тратить их должны по коллективному решению.
Считаю, что заниматься благотворительностью нам необходимо. К нам поступает много писем от разных организаций, стараемся просьбы удовлетворять, потому что люди ждут от нас помощи и участия.
- Интересно узнать, как проводит свое свободное время банковский служащий. Как отдыхаете, Анатолий Андреевич? Чем увлекаетесь?
- Мое хобби, как и работа в банке, требует усидчивости, терпения, трудолюбия. Я, кстати говоря, не могу без работы ни минуты. На отдыхе занимаюсь пчеловодством. Обращали внимание, какой порядок в улье? Вся жизнь большой пчелиной семьи подчиняется определенным правилам. Каждая пчела занята своим делом и этим обеспечивает жизнь всего улья. Все как на хорошем предприятии.
Интервью вел
Владимир КОРЕНЕВ.





 

 

 

 

 

 

 

 


 

 

 

№1(113)На главную

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 

© Журнал Смоленск / 2006-2018 / Главный редактор: Коренев Владимир Евгеньевич